|
|
|
Икономически университет - гр. Варна
на тема:
Ценова политика и ценова стратегия на фирма “Диана 95” АД
01.2006
Съдържание:
2. Ценова политика и ценова стратегия 3
3. ЦЕНОВА ПОЛИТИКА НА ДИАНА 95 АД 6
3.1. ХАРАКТЕРИСТИКА НА ФИРМАТА 6
3.3. АНАЛИЗ НА ПАЗАРА НА ИЗДЕЛИЯТА, ПРОИЗВЕЖДАНИ ОТ “ ДИАНА 95” АД 6
3.4. SWOT АНАЛИЗ: СИЛНИ И СЛАБИ СТРАНИ НА ФИРМАТА ВЪЗМОЖНОСТИ И ЗАПЛАХИ 8
Една от най-силните страни на съвременната икономика е прогресивното използване на механизмите на маркетинга. Маркетингът засяга живота на всеки един от нас. Това е процес, в хода на който се разработват и предоставят на разположение на хората стоки и услуги, осигуряващи определено равнище на живот. Маркетингът включва в себе си множество разнообразни дейности, в т.ч. и маркетингови изследвания, разработването на стока, организиране на нейното разпространение, установяване на цени, реклама и лични продажби. Дейността на съвременната фирма е немислима без използването на техники и технологии за проучване на различните страни от маркетинговия микс. Цената е важен елемент в маркетинг микса, тъй като реализира печалба, а другите елементи (продукт, дистрибуция, промоция ) реализират разходи. Цената има отношение и към оборота на фирмата (оборотът е равен на количеството по цената), затова се търси оптимизация на цената. Тя е и най-динамичния елемент на маркетинг микса - може да се променя с решение на мениджърите, на различни пазари, на един и същ пазар в различни периоди от време. Цената на един продукт не е самоцел, тя е средство за постигане на фирмените цели. В този смисъл разработването и реализацията на ценовата политика и стратегия на фирмата има ключово значение за осъществяване на основните цели на нейната бизнес политика.
Ценовата политика е специфична и важна област от бизнес политиката на фирмата, защото от установените цени пряко зависят както количеството на продажбите така и динамиката на развитие на фирмата. Тя не се заключава само в определянето на възможните максимални и минимални пазарни цени на стоките и услугите. Основната и цел е разкриването на такава цена и такива начини на продажба, които да отразяват баланса между разходите на потребителите за придобиването и използването на стоките и услугите и разходите на фирмата за тяхното производство и реализация. Ценовата политика на фирмата представлява съвкупност от дългосрочните и цели в областта на цените и ценообразуването, както и от подходите и основните дейности за достигането на тези цели.
Такива цел могат да бъдат:
………………………….
Дружеството е с предмет на дейност: покупка на стоки с цел продажба в първоначален, преработен или обработен вид; комисионна, складова, лизингова дейност и дейност на търговско представителство и посредничество; изкупуване и реализация на текстилни и трикотажни изделия; информационна, рекламна, превозна, външно- и вътрешно търговска дейност; предоставяне и извършване на услуги, свързани с бита.
Дружеството произвежда следните групи асортименти:
Тази продуктова структура предопределя реализацията предимно за производствени цели и един малък дял директно в търговски фирми за реализация в магазинната мрежа.
Широкоасортиментната структура позволява да се заемат различни пазарни сегменти и съобразявайки се с промените в пазарното търсене и конкуренцията за различните групи асортименти да се прилага различна ценова политика и стратегия.
От голямо значение за развитието, просперитета и задържането на пазара е изборът на ценова политика и ценова стратегия. Въз основа на анализите на пазара и различните бизнес цели на фирмата са избрани различни ценови политики и ценови стратегии за различните асортиментни групи. За момента те дават добри резултати, но трябва сляпо да бъдат следвани тези политики и стратегии, а фирмата да следи динамиката на пазарната конюнктура и да ги преразглежда достатъчно често, за да се съобрази с пазарните промени. Много важно е да се следи цената да бъде съобразена с останалите елементи на маркетинговия микс, да бъде неразделна част от стратегията на пазарното позициониране за да служи за постигане на бизнес целите на фирмата.
ИЗПОЛЗВАНА ЛИТЕРАТУРА:
………………………….
Темата е изготвена 01.2006
Темата съдържа 1 таблица.
Ключови думи: ценова политика и ценова стратегия, характеристика на фирмата, предмет на дейност, анализ на пазара, SWOT, методи за формиране на цените.
]]>
