---

---

^{Нов български университет}

^{Център по дистанционно обучение}

^{КУРСОВА РАБОТА}

^{Избор на ценова стратегия на фирмата за нови стоки или нови пазари}

^{Предмет: Икономика за мениджъри}

 

^{2004 г.}

^{Съдържание}

 

^Увод 3

^{1. Позициониране на нов продукт} 4

^{2. Ценова политика при въвеждане на нов продукт} 5

^{3. Ценообразуване на фирма „Прогрес” ООД при навлизането на нов продукт на нов пазар} 9

^{4. Ценова стратегия, избрана от фирма „Прогрес” ООД за новите продукти} 13

^{ИЗПОЛЗВАНА ЛИТЕРАТУРА}. 15

 

^Увод

 

^{През последните години като резултат от промените в българската икономика, силната конкуренция, изменението на потребителските нужди и завишените изисквания към стоките, развитието на технологиите и отварянето на страната ни към световните пазари, коренно променят средата и обкръжението на организациите и изграждат ориентиран към потребителите пазар. Приоритетност придобива изграждането на ефективна маркетингова, производствена, продуктова и пласментна стратегии, които да спомогнат за повишаването на конкурентноспособността на фирмата на пазара. Разработват се и всеки един от елементите на маркетинг-микса – цена и ценова политика, реклама и връзки с обществеността (комуникационна стратегия), пласмент и предпродажбено представяне на стоките или услугите, дистрибуция и разпределителски мрежи. Всеки един от тези елементи се разработва самостоятелно, но в цялостност той трябва да отговаря на изискванията на фирмата и поставените от Ръководството конкретни крайни краткосрочни, средносрочни и дългосрочни цели и задачи.}

..................................................

^{2.        Ценова политика при въвеждане на нов продукт}

 

^{Със самото позициониране на новите продукти, фирмата трябва да вземе и решение относно провежданата ценова политика (и тук въпросът има два аспекта на анализ – ценовата политика да е съобразена с цялостната фирмена стратегия – например да се продава на конкурентни ниски цени на по-голям брой потребители или друга стратегия, а от друга страна – ценовата политика и стратегия да е конкретна, изхождаща от самата специфика на новия продукт или на навия пазар).}

^{Цената на стоката/услугата изпълнява множество функции и затова фирмата трябва да наблегне в една значителна степен на ценообразуването (с оглед увеличаване на приходите си; на клиентите или на пазарните дялове, където тя е лидер):}

^{-     влияе върху равнището на приходите и оттук върху рентабилността;}

^{-     цената е и конкурентен инструмент, който може да се прилага с цел възползване от възможностите, които предлага пазара;}

..........................................................

 

^{3. Ценообразуване на фирма „Прогрес” ООД при навлизането на нов продукт на нов пазар}

 

^{През 2000 година в град София е създадено  дружеството  “ПРОГРЕС” ООД и е регистрирано с решение № 821 от 08.04.2000 г. на Софийския Окръжен съд със седалище и адрес на управление – град София, ул. “6-ти септември” №76 и с предмет на дейност производство на маси, столове, секции и матраци от дърво и ковано желязо. Изграждат се нови производствени мощности, обемът на продукцията нараства няколко пъти от създаване на дружеството. От 2000 г. до 2003 г. фирмата инвестира в сгради и разширяване на асортимента на произвежданата продукция близо 500 000 лева. В резултат на непрекъснатото развитие и инвестиции номенклатурата на произвежданите продукти се разширява, за да достигне днес до 80 наименования на готови продукти, които се предлагат на вътрешния и външния пазар.}

............................................................

^{ИЗПОЛЗВАНА ЛИТЕРАТУРА}

 

^{1.          Балева, В. Стокова политика; С.; 2000 г.}

^{2.          Каменов, К. Малкият бизнес. Велико Търново, АБАГАР, 1997 г.}

^{3.          Котлър, Ф. Управление на маркетинга. Т.1.}

^{4.           Котлър, Ф. Управление на маркетинга. Т.2.}

^{5.          Тодоров, К. Бизнес стратегия на малката фирма, НБУ, 1996 г.}

^{....................................................}

^{Темата е писана 2004 г.}

^{Темата съдържа 2 таблици.}

 

^{Ключови думи:}

ценова стратегия, нови стоки и пазари, позициониране на нов продукт, ценообразуване на фирма „Прогрес” ООД, метод на средни и променливи разходи