|
|
|
НОВ БЪЛГАРСКИ УНИВЕРСИТЕТ
ЛОКАЛЕН ЦЕНТЪР ПЛОВДИВ
Казус
по
пласментна политика
Маркетинг-микс в политиката на Германос Телеком България EАД
Пловдив, 2007г.
Съдържание:
2. Канали за реализация на българския пазар 4
3. Форма за достъп до българския пазар 5
4. Маркетинг микс на Германос Телеком България EАД 6
5. Стратегия за трайно пазарно присъствие в България 10
През последните години като резултат от промените в българската икономика, силната конкуренция, изменението на потребителските нужди и завишените изисквания към стоките, развитието на технологиите и отварянето на страната ни към световните пазари, коренно променят средата и обкръжението на организациите и изграждат ориентиран към потребителите пазар.
Трудно е днес да си представим българския пазар на мобилни апарати, технологии и услуги без веригата магазини на Germanos. Винаги, когато аз или някоя мой познат реши да търси или се интересува от някакво технологично решение първо посещава магазин на Germanos. В почти всеки град на България присъствието на му е утвърдено и е знак за качество, разнообразие и компетентност от страна на персонала. Това доверие у българските клиенти несъмнено се дължи на добра маркетингова стратегия, адекватно прилаган маркетинг микс и перфектна визия на фирмата.
Германос Телеком България EАД е част от водещата в Централна и Югоизточна Европа компания за телекомуникационни продукти ГРУПАТА GERMANOS с централен офис в Гърция.
Фактите сочат че GERMANOS е най-голямата верига магазини за телекомуникационни продукти и услуги на територията на Югоизточна Европа с над 1000 магазина в 7 страни (България, Гърция, Македония, Румъния, Кипър и Украйна).
GERMANOS стартира своята дейност в България през април 2000г. и до днес тя е с водещо място на пазара на телекомуникационни продукти в България. Компанията работи в сътрудничество с мобилния оператор ГЛОБУЛ от неговото стъпване на пазара през септември 2001г. През 2005г. вече предлага и услугите на БТК в своята верига магазини. През октомври 2006г. бе обявявена сделката по придобиване на още 42% от Germanos Груп от Cosmote SA или общо 62.75%. Германос Телеком България продължава изключително да предлага всички услуги на Глобул на българския пазар.
Днес Germanos във своите 107 магазина в 63 града в страната, разположени Винаги на най-удобни и централни локации предлага:
………………….
В заключение могат да са направят следните изводи:
………………….
1. Каракашева, Л. Пласментна политика. С., 2004, НБУ
2. Котлър, Ф. Управление на маркетинга. Т.1.
3. Благоев, В. Маркетингът в определения и примери. С., 1989, ДИ „Д-р Петър Берон”.
……………………
Казусът е изготвен 2007г.
Ключови думи: канали за реализация, маркетинг микс, верига магазини, търговска политика, дистрибуция, комуникация, обслужване, стратегия за трайно пазарно присъствие, изводи.
]]>
