|
|
|
Икономически университет - Варна
Катедра” Маркетинг”
Курсов проект
тема:
Разработване на промоционална стратегия за навлизане на пазара на туристическа агенция „TSD”
Варна 2007
III. Анализ на промоционалните възможности 4
V. Стратегия за сегментиране на пазара 6
VI. Концепция за бъдещата дейност на туристическа агенция”TSD” 6
Проблемът на настоящата разработка е разработване на промоционална стратегия за навлизане на пазара на туристически услуги на туристическа агенция „TSD”.
Цел на изследването е да се анализира и оцени пазарния потенциал за навлизане на нова туристическа агенция в град Варна.
Обект на изследването е пазарът на тур агентски услуги в град Варна.
Предмет на изследването е пазарният потенциал за нова туристическа агенция.
Поставените изследователски задачи са:
Ограничения на изследването: Изследването се отнася само до туристически агенции, функциониращи на територията на град Варна.
Конкурентен анализ
Пазарът на туристически услуги във Варна е високо конкурентен. Състои се от около 90 туристически агенции и туроператори. От тях обаче само 4 или 5 са големи фирми с доказано име.
……………………………………….
Имайки предвид мащабността на целевия пазар и всеобхватността на туристически услуги е необходимо комбинирането на диференциран маркетинг към определени пазарни сегменти и на масов към останалите. Диференцираният маркетинг е подходящ за високо платежоспособни клиенти, насочен към потребителите на туристическите услуги, които са приоритет на фирмата и я различават от всички останали. В случая това са: религиозен туризъм,adventure туризъм,team building туризъм и incentive туризъм.
Религиозен туризъм: това са хора на възраст от 35 до 60 години, семейни, с високо изразена духовна потребност, доход над средния за страната, които лесно се превръщат в лоялни клиенти, защото духовните потребности са постоянни, а не ефимерни.
Adventure туризъм: хора на възраст 25-45 години, с висок доход, любители на силните усещания, успели в професионален план, предимно несемейни.
Team building туризъм и incentive туризъм: големи, проспериращи фирми с висок годишен оборот, които държат да стимулират персонала си, оценявайки важната роля, която играе той за цялостната организация.
Масовият маркетинг е ориентиран към всички останали, които са с различна платежоспособност, възраст, професионална реализация и потребности. През първата година на навлизането на туристическа агенция “TSD” на пазара на туристически услуги е по- подходящо да се използва масов маркетинг. Евентуално диференциран ще използваме през втората година.
Туристическа агенция ще е локализирана в град Варна и първоначално ще обслужва клиенти от Варненска област. Фирмата предлага чужди и свои пакети от услуги. Основни услуги, които се предлагат са: продажба на самолетни и автобусни билети за страната и чужбина, резервации в хотели в цялата страна, организиране на пътуване с обща цена: ваканционни (морски, планински), религиозни, балнеолечебни пътувания, специализирани (селски, еко, спортни събития, панаири),организиране на празнични пакети (за Нова година, Коледа и 8-ми декември),организиране на team building пътувания, adventure туризъм,weekend пътувания и incentive пътувания.
Цели на ИМК
Краткосрочни(период до една година)
........................................................................
Цел 2 на ИМК: Доставчици
Бюджет
Рекламният бюджет за доставчици не е отделен като такъв. Това се дължи на факта, че планираме връзката с доставчиците да се осъществи на Панаира на туризма и свободното време, както и чрез директен e-mail маркетинг.
В website-а ни ще има отделен раздел „Доставчици”,на който ще бъде поместена информация касаеща работата с нашата фирма и евентуалните ползи, които те биха извлекли от нея.
Методологии на ИМК
6 месеца преди откриването на туристическата агенция ще се изпратят специални покани за съвместна работа на определени доставчици и контрагенти. Всеки отзовал се на поканата на делова среща ,лично ще бъде осведомен за евентуално бъдещо сътрудничество. Туристическата фирма допълнително ще разчита на търговските контакти по времето на Панаира на туризма и свободното време
Използваният от нас творчески способ е трансформационна стратегия с ниска степен на въвличане. Залагаме на висока честота на рекламното послание и запазване на първоначалния му формат с цел запознаване и разпознаване на марката.
Източници:
Темата съдържа таблици и графики.
Темата е изготвена 2007г.
Най - новите данни в темата са актуални към февруари 2007г.
Ключови думи:
промоционална стратегия за навлизане на пазара, пазарен потенциал, бюджет, методология на ИМК, оценка, рекламни средства, творческа стратегия, медиен план, рекламен макет, управление на ИМК
]]>
