•  Овладяване на англииския главен запас Schein             Pharmaceuticais с основната линия Genus.
•  Придобиване на 60% от заложeната италиянска NPA,специално разпродадена за фармацептичния сектор.

•  Разпродажби и достигнати високи доходи 7 пъти подред.
•  Започване на операция в САЩ с разпродадената компания STADA PHARMA INTERNATIONAL Inc. след овладения пазар на американския главен запас MOVA Laboratories.
•  Навлизане в маркетинга с активни разпродажби на италиянската фармацефтична компания Crinos.
•  Подържане на германски стандарт HGB и включване в EuroSTOXX600.

……………………………………….

5. Състояние на фирмата на български  фармацевтичен пазар

5.1. Организационно управленска структура на   представителството на STADA-Pharma International

От три години вече на Българския фармацевтичен намира своето място и STADA-Pharma.

В представителство на STADA-Pharma International в София дейността се осъществява от пет специалиста:

•  1-ма икономист
•  2-ма фармацевти
•  1-ма лекари
•  1 -компютърен специалист

Общия брой представители в страната е 15, от които трима             фармацевти и 12 лекари.

Цялата територия на България се разделя на две части: Северна България и Южна България. Разпределението на представителите по градове изглежда по следния начин:

Към Южна България принадлежат:

•  София - 2-ма представители и един регионален

отговорник

•  Пловдив - 2-ма представители
•  Благоевград - 1 представител
•  Хасково - 1 представител
•  Бургас - 1 представител и 1 регионален отговорник
•  Стара Загора - 1 представител

За Северна България териториалното разпределение е:

•  Варна-1 представител
•  Шумен -1 представител
•  Русе -1 представител
•  Видин - 1 представител
•  Плевен-1 представител
•  Велико Търново - 1 представител

....................................................................

6. Изводи и препоръки

6.1. Изводи

1. Фирмата неотклонно следва стратегията на обновление на лекарствената си листа с продукти с гарантирано качество и дълъг живот.

2. Фирмата разполага с широка филиална мрежа, реализирана в световен мащаб. Основна тактика във фирмената политика е разширяване позициите на съществуващи пазари и проникване на нови пазари.

3. На българския пазар фирмата има отлично разработена стратегия и тактика, в следствие на което тя променя позициите си на фармацевтичния пазар,

4. Добрата ценова концепция, силната рекламна дейност допринасят за нарастване търсенето на лекарствените продукти на STADA-Pharma International

5. Усилията на фирмата са насочени към развитие и утвърждаване върху основните терапевтични полета, силна комуникация, подобряване на старите и откриване на нови форми за подпомагане на здравеопазването. Това се потвърждава и от активното им участие в промените на здравното осигуряване.

………………………………………

Използвана литература

1.  Закон за лекарствените средства и аптеките в хуманната медицина Д. В. бр. 36 от 18. 04. 1995 г, изм. и доп. от 04. 02. 2000 г.
2.  Информационен бюлетин ИАЛ.
3.  Годишен отчет на фирмата STADA Pharma International за 2002 г.
4.  Благоев, В. “Маркетинга в определения и примери”, издателство “Д-р Петър Берон” София, 2001 г.
5.  Волф Якоб, “Маркетинг”, Унив. Издателство “Стопанство”.
6.  Димитрова, Зл. “Фармацевтично законодателство, мениджмънт и маркетинг” София, издателство “Универ” АД 2000 г.
7.  Кирков, А. “Организация и икономика на фармацевтичното производство”, София, Издателство “Медицина и физкултура” 1997.
8.  Кирков, А. , П. Филков, Цв. Бонева “Ръководство за практически упражнения по организация и икономика на фармацевтичното производство” ДИ “Медицина и физкултура” София 1985 г.
9.  Кирков, А. , Куюмджиева, Цв. Бонева “Лекарство, потребности, лекарствено осигуряване “ ДИ “Медицина и физкултура” София 1985 г.
10.  Котлър Ф., “Управление на маркетинга”, “Анализ, планиране, реализация и контрол”, Граферо, София, 1996 г.
11.  Крутилин, Ю. “Ролята на фармацевтичния маркетинг за усъвършенстване структурата и номенклатурата на фармацевтичното производство” София, 1990 г.
12.  Макфорн, Д. “Конкурентноспособността на фирмата в пазарните условия: Как да завладеем пазари ?” ИЦТТ “Информа” София 1991 г.
13.  Маринова, Е. “Маркетинг, продукт, реклама”, Princeps Варна, 1992 г.
14.  Прайд У., О. Ферел, “Маркетинг - концепции и стратегии”, “Протед”, София 1994 г.
15.  Правилник за прилагане на Закона за цените, Д. В. бр. 91 от 13. 10. 1995 г.
16.  Хейг Н. Пол, Джаксън Питър, “Как да правим маркетингови проучвания”, издателство “Делфин прес”, 1993 г.

................................................

Темата е писана 2003 г.

Темата съдържа множество таблици и графики като най-новите данни са за 2002 г.

Ключови думи:

маркетинг - същност, определения, еволюция; фармацевтичен маркетинг - организация и форми на управление; планиране; стратегически и тактически планове; жизнен цикъл на лекарствения продукт; STADA-Pharma International

Copyright © 2002 - 2024 Helpos.com
Архив от реферати, курсови работи, дипломни работи, есета

]]>