Частично (кратко) резюме на темата

1. Постановка на казуса

Работите в българска банка, която пристъпва към предлагането на нов продукт – селскостопански кредит. Вие сте натоварен със следните задачи:

1. Приведете аргументи, чрез които да убедите ръководството на банката, че пазарът на селскостопански кредити е перспективен и си струва да бъде разработен. Кои фактори от средата ще окажат влияние върху търсенето на селскостопански кредити в бъдеще? От какво се обуславят възможните рискове (заплахи)?

2. Посочете характеристиките на потенциалните клиенти.

3. Предложете кампания за въвеждането на новия продукт на пазара. Планът трябва да включва:

 Канали за разпространение на продукта;

 Подбор на промоционните материали;

 Избор на медии, които ще предпочетете за реклама на новия продукт като посочите доколко всяка една от тях е подходяща в конкретния случай;

 Стимулиране на продажбите;

 Вътрешнобанкови и външни комуникации;

 Персонал – обучение на екипите, осъществяващи продажбите;

 Контрол и оценка на резултатите.

Пълен преглед ...