Частично (кратко) резюме на темата

Продуктовата политика на застрахователното дружество е един от четирите основни структурни компонента на маркетинговата политика /наред с ценовата политика, комуникационната и пласментната/. Също така тя е първият елемент на пазарния маркетингов микс. Продуктовата политика обхваща всички решения, отнасящи се до пазарното формиране на програмата за работа на една застрахователна компания. Тя може да се определи и като процес на вземане на решения, свързани с изграждането и реализирането на взаимносвързани продуктови стратегии и предлагането на застрахователни продукти на пазара.

В продуктовата политика могат да се обособят следните области:

- Асортиментна политика, т.е. съвкупността от застраховки предлагани от застрахователната компания на застрахователния пазар;

- Формиране на продукта, т.е. определяне и предлагане на такива застрахователни комбинации, които в най-голяма степен да отговарят на изискванията на целевите пазари;

- Политика на обслужване, целяща завоюване на нови и разширяване на съществуващите пазарни дялове на застрахователното дружество.

Ориентирането на клиентите за застраховане и поддържането на пазарното им мислене са от голямо значение за този вид политика. В зависимост от нагласата, която има клиентът, той или се ориентира към т.нар. основна полза, т.е. към ядрото на застрахователната услуга, или се ориентира към т.нар. допълнителна полза. В областта на застраховането “основната полза” се състои в сигурността за клиента чрез прехвърляне на реалния риск върху застрахователя.

Пълен преглед ...