Частично (кратко) резюме на темата

Колкото по-крупна е една компания, колкото по-богата и разнообразна продуктова и много пазарна структура на сегментите притежава, толкова по-труден и значим е проблемът за оптимален избор на звената в пласментната мрежа. Началото на този специфичен процес се поставя с формулирането на целите, които компанията производител си поставя с международната реализация на продуктите, в зависимост от характеристиката на клиентите в границите на пазарните сегменти, конкретните възможности и условия на производството и международната конюнктура в средносрочна и дългосрочна перспектива. Целеполагането следва да бъде свързано с избора на възможните варианти на видовете канали за реализация.

Проблемите, с които се сблъсква една международна компания в опитите си да установи отношения за изграждане на канали за реализация, са комплексни поради комуникационните разминавания. Съществуват четири разрива, свързани с културата, националността, заобикалящата среда и разстоянието.

Пълен преглед ...